بازاریابی محتوا چیست و چگونه آن را انجام دهیم؟
بازاریابی محتوا چیست و چگونه آن را انجام دهیم؟
چگونه یک صفحه فرود را برای نسل پیشرو بهینه کنیم
بهترین روش ها را برای ایجاد سرنخ با صفحات فرود با تبدیل بالا بیاموزید .
زمان مطالعه : 2 دقیقه
بازاریابی محتوا چیست؟ برای چیست و چگونه می توان از آن استفاده کرد؟ اینها قطعاً سؤالاتی هستند که قبلاً از خود پرسیده اید.
>> برای برداشتن اولین گام های خود در بازاریابی محتوا، این کتاب الکترونیکی را دانلود کنید
امروزه غیرممکن است که بازاریابی محتوا را نادیده بگیریم، تکنیکی که شرکت‌های بیشتری از آن استفاده می‌کنند. بنابراین، چه چیزی را باید بدانید و برای تنظیم آن چه باید کرد؟
بازاریابی محتوا و بازاریابی برند
محتوای برند یا محتوای برند به یک استراتژی بازاریابی اشاره دارد که شامل تولید محتوای سرمقاله (مقالات، ویدئوها، گزارش‌ها و غیره) است که در خدمت تبلیغ برند و تأیید تخصص آن است. نمونه ای از محتوای برند ، پرش سقوط آزاد فلیکس بامگارتنر برای ردبول است. بنابراین، محتوای برند اغلب با تبلیغات مرتبط است زیرا شایستگی ها، تاریخچه، مزایا و ارزش های برند را تمجید می کند.
با این حال، بازاریابی محتوا و محتوای برند بسیار متفاوت است: در حالی که بازاریابی محتوا بر تولید محتوا به منظور افزایش تخصص شرکت در یک موضوع خاص تمرکز می‌کند، ایجاد محتوا در محتوای برند باعث می‌شود که خود برند قابل مشاهده باشد. . بنابراین در بازاریابی محتوا، هدف و اهداف محتوا، برند نیست، بلکه بیشتر پاسخگوی نیازهای مخاطب است.
چگونه یک استراتژی بازاریابی محتوا ایجاد و مدیریت کنیم؟
این راهنمای رایگان را دانلود کنید و یاد بگیرید که چگونه از بازاریابی محتوا برای برجسته شدن استفاده کنید.
انواع محتوای بازاریابی
- پست وبلاگ
- تصویر
- ویدئو
- پادکست
- اینفوگرافیک
- کتاب الکترونیکی
- مطالعه موردی
- مصاحبه
- وبینار
- بیانیه مطبوعاتی
پست وبلاگ
وبلاگ به نوعی از وب سایت اطلاق می شود که به شکل یک مجله آنلاین است. برای کاربران اینترنت در سراسر جهان قابل دسترسی است. این یک نسخه ساده از یک وب سایت است که به کاربران اینترنت ارائه می شود و توسط یک ناشر مدیریت می شود. وبلاگ ها در اوایل دهه 1990 متولد شدند. پست های وبلاگ بخش بسیار مهمی از بازاریابی محتوا هستند. آنها ترافیک ایجاد می کنند، به ارجاع به سئو کمک می کنند و بر مخاطبان تأثیر می گذارند.
تصویر
تصاویر نیز در استراتژی بازاریابی محتوا مهم هستند. در واقع، اکثر مصرف کنندگان اهمیت زیادی به جنبه بصری می دهند. چه در یک وبلاگ و چه در شبکه های اجتماعی، تصاویر با کیفیت و مرتبط به جلب توجه بازدیدکنندگان کمک می کند و آنها را درگیر می کند. بدون اینکه فراموش کنیم که تصاویر، تصویر برند و ارزش های شرکت را منتقل می کنند. بنابراین برای حفظ ثبات، تصاویر استفاده شده در رسانه های مختلف باید الزامات یک منشور گرافیک جهانی را برآورده کنند.
ویدئو
ویدئو اکنون فرمت ترجیحی برای کاربران و مصرف کنندگان اینترنت است. امکان استفاده از ویدئو برای ارائه محصول (تبلیغ، آموزش)، پخش کمپین داستان سرایی یا مصاحبه با افراد مرتبط با برند (همکاران، مشتریان، شرکا) و یا نمایش پشت صحنه شرکت آن وجود دارد. کاربران شبکه های اجتماعی علاقه خاصی به این قالب دارند. ویدئوها می‌توانند اهداف مختلفی را برآورده کنند، چه جذب مشتریان جدید و چه حفظ مشتریان قدیمی.
پادکست
برای متمایز شدن با استراتژی بازاریابی محتوا، یک کسب و کار می تواند پادکست ضبط کند. این قالب به شما این امکان را می دهد که با هدف قرار دادن مخاطبان خود به آنها دسترسی داشته باشید. یک پادکست به شکل یک فایل MP3 است که می‌توان آن را در یک پلتفرم اختصاصی دانلود یا مشاهده کرد. انجام پادکست باعث ایجاد تعامل می شود. به شما امکان می دهد به اهداف بازاریابی برسید و از رقبای خود متمایز شوید.
اینفوگرافیک
اینفوگرافیک ها یک موفقیت بزرگ در وب هستند. آنها اطلاعات را به صورت بصری، واضح و مصنوعی ارائه می دهند. آنها در بین کاربران اینترنت بسیار محبوب هستند زیرا به راحتی توجه آنها را به خود جلب می کنند. آنها در رسانه های اجتماعی حضور دارند و به یک اهرم کلیدی برای شرکت هایی تبدیل شده اند که به دنبال منابعی برای تقویت بازاریابی محتوای خود هستند. امروزه نرم افزارهای گرافیکی کامپیوتری ، ابزارهای آنلاین با کاربرد آسان برای طراحی تصاویر سفارشی وجود دارد.
کتاب الکترونیکی
کتاب الکترونیکی که اغلب به عنوان "کتاب الکترونیکی" یا "کتاب دیجیتال" شناخته می شود، کتابی است در مورد فعالیت های تجاری. همچنین می تواند به شکل یک مجله، کاتالوگ یا کتابچه راهنمای باشد. این به شما امکان می دهد مشتریان احتمالی را که مستقیماً به محتوا علاقه مند هستند جذب کنید. بنابراین برای افزایش مهارت های شرکت ایده آل است. او مخاطبان خود را درگیر می کند و آنها را به عمل ترغیب می کند. سرنخ تولید می کند و دید را افزایش می دهد. این یک اهرم رشد است که از استراتژی بازاریابی محتوا جدا نیست.
وبینار
وبینار، یا وبینار، انقباض «وب» و «سمینار»، یک کنفرانس آنلاین است. این راه حل تعاملی به شرکت این فرصت را می دهد تا با مشتریان خود در تماس باشد، اما همچنین با باز کردن وبینار برای مخاطبان بزرگتر، ارتباطات خود را گسترش دهد. مهمتر از همه، این قالب کنفرانس مشترک به همه شرکت کنندگان فرصت مداخله و واکنش را می دهد. علاوه بر این، وبینارها انعطاف پذیر هستند زیرا امکان تماشای مجدد آنها وجود دارد.
بیانیه مطبوعاتی
بیانیه مطبوعاتی به سند نسبتاً کوتاهی اشاره دارد که خطاب به خبرنگاران و تأثیرگذاران است که یک شرکت، یک محصول یا خدمات، یک رویداد یا یک اقدام بازاریابی را ارائه می دهد. بیانیه مطبوعاتی به شما امکان می دهد دیده شوید، شهرت خود را توسعه دهید، تخصص خود را برجسته کنید یا از رقبای خود متمایز شوید.
شما اکنون عملکرد بازاریابی محتوا را درک کرده اید، اما یک سوال مطرح می شود: چرا آن را اتخاذ کنید؟ مزایا و چالش های واقعی بازاریابی محتوا چیست؟ برای چیست و چه اهدافی دارد؟ محتوا کلید بازاریابی محتوا است. اما فواید و بازده سرمایه گذاری بازاریابی محتوا چیست؟
1 - شهرت نام تجاری خود را ایجاد کنید
با انتشار محتوای با کیفیت مرتبط با محصول یا خدمات خود، تثبیت و تقویت هویت و اعتبار برند خود در صنعت خود برای شما آسان خواهد بود. به تدریج، به لطف محتوای با کیفیت تولید شده توسط تیم بازاریابی شما، شرکت شما می تواند به عنوان یک متخصص در زمینه انتخابی شما ظاهر شود و مشتریان بالقوه شما به طور طبیعی به شرکت شما مراجعه می کنند تا نیازی را که با آن مواجه هستند برآورده کنند.
با کمک بازاریابی محتوا، خود را به عنوان یک سفیر در موضوعاتی که به برند و مشتریانتان مربوط می شود، قرار دهید. یک تماشای کیفی انجام دهید و از مشارکت تأثیرگذاران یا مشارکت کنندگان خارجی در استراتژی تولید محتوای خود دریغ نکنید.
2 - دید آنلاین خود را افزایش دهید
تولید محتوای با کیفیت همچنین به شما این امکان را می دهد که دید آنلاین خود را نه تنها در شبکه های اجتماعی، بلکه در موتورهای جستجو نیز توسعه دهید. در واقع، با به اشتراک گذاری محتوای با کیفیت در شبکه های اجتماعی، نه تنها دید آنلاین خود را افزایش می دهید، بلکه ترافیک وب سایت خود را نیز افزایش می دهید.
ایجاد محتوای ارزشمند و بهینه شده برای جستجو (با استفاده از تکنیک های سئو) سئوی شما را برای کلمات کلیدی خاص بهبود می بخشد و ترافیک ارگانیک به وب سایت شما را افزایش می دهد. بازاریابی محتوا در خدمت وب سایت شما است: اگر به طور مرتب مطالبی را با موضوع خاصی منتشر می کنید، موتورهای جستجو اختیار خاصی را به سایت شرکت شما اعطا می کنند که به شما امکان می دهد به تدریج ارجاع سایت خود را افزایش دهید. وب در نتایج موتورهای جستجو. صفحات (SERP).
3 - مشتریان بالقوه را جذب کنید
این ترافیک ایجاد شده از طریق محتوای با کیفیت از شبکه های اجتماعی و موتورهای جستجو به شما این امکان را می دهد که علاقه مشتریان بالقوه را جلب کنید. پیاده‌سازی استراتژی بازاریابی محتوا در کسب‌وکارتان به شما این امکان را می‌دهد که رسانه خود شوید و از طریق ایجاد محتوای باکیفیت به آن دسترسی پیدا کنید، چشم‌اندازهایی که ممکن است تا کنون دور از دسترس به نظر می‌رسیدند.
سپس به برانگیختن علاقه آنها ادامه دهید و پایگاه داده خود را با اتخاذ فرآیندهای پرورش لید واجد شرایط کنید.
4 - مخاطبان و مشتریان خود را حفظ کنید
هرچه محتوای با کیفیت تری ایجاد کنید، مخاطبان شما را به عنوان یک متخصص در زمینه خود بیشتر شناسایی می کنند. بازاریابی محتوا به تقویت تصویر برند کمک می کند. علاوه بر این، با ارسال منظم محتوا، می‌توانید این مخاطبان را درگیر کنید و در چندین کانال بحثی دو طرفه داشته باشید و آنها را به طور منظم به وب‌سایت یا وبلاگ شرکت خود بازگردانید.
اعداد بازاریابی محتوا
- 90?از مشاغل در سال 2021 یک وب سایت دارند (منبع: گزارش تکامل بازاریابی ).
- 77?از کسب و کارها در حال حاضر کمپین های بازاریابی را اجرا می کنند (منبع: گزارش تکامل بازاریابی ).
- 83 درصد از شرکت ها به طور فعال از بازاریابی محتوا استفاده می کنند (منبع: گزارش تکامل بازاریابی ).
- بارگیری رسانه ها نسبت به سال قبل 80 درصد افزایش یافته است، با اوج بارگیری 103603 ویدیو در 22 آوریل 2020 (منبع: Marketing Evolution Report ).
- در سال 2021، فرانسوی ها به طور متوسط ??1 ساعت و 41 دقیقه در روز را در شبکه های اجتماعی صرف می کنند (منبع: گزارش دیجیتال 2021 توسط Hootsuite و We are Social ).
- 69 درصد از بازاریابان در سال 2021 روی سئو سرمایه گذاری می کنند (منبع: گزارش تکامل بازاریابی )
- 77 درصد از کسب‌وکارها نسبت به 12 ماه گذشته مشارکت بیشتری از کمپین‌های بازاریابی ایمیلی مشاهده کرده‌اند (منبع: گزارش تکامل بازاریابی ).
- 68 درصد از شرکت ها بودجه بازاریابی خود را در سال 2021 افزایش دادند (منبع: گزارش تکامل بازاریابی )
نمونه از بازاریابی محتوا
برند پوشاک مردانه Jules یک جامعه واقعی را پیرامون محصولات خود ایجاد کرده است. در وب‌سایت خود، دسترسی به یک سایت اختصاصی Relove را برای طرفداران این برند فراهم می‌کند تا با هم ملاقات کنند و درباره ظاهرشان بحث کنند. اما این برند با مشارکت دادن اعضای جامعه در پروژه های خود فراتر می رود. او از آنها می خواهد که نظر خود را بدهند و همچنین محصولات جدید را آزمایش کنند. این یک راه غیرقابل توقف برای ایجاد وفاداری مشتری است. بنابراین جولز محتوای تولید شده توسط مشتریان خود را به طور کامل در استراتژی بازاریابی محتوای خود ادغام کرده است، تکنیکی که به عنوان محتوای تولید شده توسط کاربر شناخته می شود .
تولید محتوا برای استراتژی بازاریابی محتوای آن
اتخاذ استراتژی بازاریابی محتوا بدون گذراندن مرحله تولید محتوا غیرممکن است. خوب چطور؟ می‌توانید از تکنیک‌های مختلف تولید محتوا استفاده کنید که برخی از آنها با تکنیک‌های بازاریابی ورودی همسو هستند. در اینجا 4 مرحله وجود دارد که برای اتخاذ استراتژی بازاریابی محتوا باید بدانید .
1 - مخاطبان خود را با استفاده از پرسونای خریدار شناسایی کنید
قبل از شروع نوشتن اولین پست وبلاگ خود، به شما توصیه می کنیم از خود بپرسید: «برای چه کسی می خواهم بنویسم؟ مخاطب هدف من کیست؟ ". به عنوان مثال، تفاوت های B2B / B2C در بازاریابی محتوا، به ویژه در پیام ها وجود دارد. برای شناسایی بهترین مخاطبان هدف خود، باید پرسونای خریدار خود را ایجاد کنید که نمایشی تخیلی از مشتریان ایده آل شما هستند. برای ایجاد پرسونای خریدار، مخاطبان یا مشتریان فعلی خود را تجزیه و تحلیل کنید.
شناخت مخاطبان به شما این امکان را می دهد که محتوایی تولید کنید که مورد علاقه آنها باشد و در نتیجه بالقوه های واجد شرایط را به وب سایت یا وبلاگ تجاری خود جذب کنید. فراموش نکنید که به محتوای خود یک رنگ شخصی اضافه کنید تا از رقبا متمایز شوید.
2- بر اساس فرآیند خرید انواع محتوا ایجاد کنید
در بازاریابی محتوا، پست‌های وبلاگ محبوب‌ترین نوع محتوا هستند، اما انواع دیگری از محتوا برای افزایش دید آنلاین کسب‌وکار شما وجود دارد. در انواع مختلف محتوا برای تولید خلاق باشید، فرمت‌ها را تغییر دهید و مثلاً ایجاد کنید: تصاویر، ویدئوها، پادکست‌ها، ارائه‌های اشتراک اسلاید، اینفوگرافیک‌ها، مطالعات موردی، بیانیه‌های مطبوعاتی و غیره.
نوع محتوا و پیامی را که باید برای مشتریان بالقوه ارسال کنید، با توجه به مرحله فرآیند خرید که در آن قرار دارند، شناسایی کنید. در فرآیند خرید سه مرحله مختلف وجود دارد: مرحله آگاهی، بررسی و تصمیم.
3 - ایجاد محتوای جذاب و اتخاذ برنامه زمانبندی انتشار
برای جذب بازدیدکنندگان به وب سایت خود، ایجاد محتوای جذاب بسیار مهم است. برای این کار، محتوای شما باید راه حلی برای سوالات پرسونای خریدار شما ارائه دهد.
یک جلسه طوفان فکری با همکارانتان برای ارائه موضوعات محتوایی جذاب کافی است. همچنین با جستجوی مقدماتی متوجه شوید که در حال حاضر چه محتوایی در وب وجود دارد. سپس از ابزارهایی مانند Google Ads، Google Alerts یا Buzzsumo استفاده کنید تا محتوای خود را به حداکثر برسانید. فراموش نکنید که محتوای خود را برای سئو بهینه کنید و با افزودن تصاویر و رنگ ها ، آن محتوا را از نظر بصری جذاب کنید.
برای اطمینان از اینکه محتوای منظم در وبلاگ شما منتشر می شود، یک برنامه زمان بندی ارسال کنید. در واقع، فراوانی انتشار در استراتژی بازاریابی محتوا حیاتی است. سعی کنید حداقل یک یا دو پست وبلاگ در هفته منتشر کنید که مضامین و قالب های محتوای خود را متفاوت می کند. این برنامه زمان بندی انتشار به شما این امکان را می دهد که اطمینان حاصل کنید که به طور منظم و مداوم محتوای لازم برای استراتژی بازاریابی محتوای خود را منتشر می کنید.
4 - کیوریشن محتوا در بازاریابی محتوا
مدیریت محتوا روشی است که شامل نظارت بر یک موضوع خاص، سپس انتخاب بهترین محتوا به منظور ارائه آن به مخاطبان هدف است. مدیریت محتوا را می توان به تجمع محتوا تشبیه کرد، اما محتوای موجود را تقویت کرد.
زمانی که متصدی محتوای باکیفیت را انتخاب می کند و آن را با نظرات یا مشاهدات جمع می کند، تنظیم محتوا می تواند برای خواننده جالب باشد. برای بازاریاب، مدیریت محتوا از مرحله تولید محتوا جلوگیری می کند که می تواند زمان بر باشد، اما توجه به محتوای تکراری که می تواند برای سئوی وب سایت مضر باشد بسیار مهم است.
ادغام سئو در استراتژی محتوای شما
برای افزایش دید آنلاین و افزایش ترافیک وب سایت یا وبلاگ خود، لازم است محتوای خود را برای سئو (یعنی برای موتورهای جستجو) بهینه کنید. سئو می تواند تأثیر واقعی بر عملکرد استراتژی بازاریابی محتوای شما داشته باشد، بنابراین آیا واقعاً باید با تولید محتوا و سئو به صورت جداگانه رفتار کنید؟ پاسخ منفی است: سئو و بازاریابی محتوا مکمل یکدیگر هستند.
1 - سئو، تکنیک های سئو و افزایش ترافیک
در بازاریابی محتوا، شما می خواهید مقالاتی که تولید می کنید در صفحات نتایج موتورهای جستجو قابل کشف باشند. برای این کار لازم است که محتوای شما برای یک کلمه کلیدی خاص به خوبی ارجاع داده شود. اینجاست که سئو وارد می شود. یک کلمه کلیدی طولانی را هدف قرار دهید، سپس ویژگی "alt" را به تصاویر خود اضافه کنید، کلمه کلیدی خود را در عناصر خاصی از محتوای خود مانند عنوان صفحه، عنوان پست (H1)، تگ های عنوان دیگر H2 تا H6 یا URL قرار دهید.
قبل از شروع به تولید محتوای خود، تحقیق برای شناسایی رقیب کلمه کلیدی خود در موتورهای جستجو را فراموش نکنید. این بهینه سازی های سئو به شما این امکان را می دهد که سئوی پست های وبلاگ خود را افزایش دهید، ترافیک وب سایت خود را افزایش دهید، سرنخ های بیشتری را تبدیل کنید و مشتریان بیشتری ایجاد کنید.
2 - استراتژی کسب پیوند
از نظر گوگل، کسب لینک یکی از سه معیار مهم سئو است. برای کسب و کارهایی که به دنبال بهبود سئوی خود از طریق استراتژی کسب لینک هستند، بازاریابی محتوا می تواند راهی عالی برای به دست آوردن لینک ها به روش طبیعی باشد. در واقع، با تولید محتوای با کیفیت، افراد خارجی یا اینفلوئنسرها به احتمال زیاد پیوندهای خارجی را به دامنه شما اضافه می کنند.
استفاده از رسانه های اجتماعی در بازاریابی محتوا
97 درصد از بازاریابان B2B یا B2C موافق هستند که رسانه های اجتماعی فرصت های تجاری ایجاد می کنند. شبکه های اجتماعی ویترین محتوای شما هستند، آنها نه تنها به شما این امکان را می دهند که آن را بین مخاطبان زیادی توزیع کنید، بلکه باعث افزایش شهرت و شهرت آنلاین شما نیز می شود.
1 - شبکه های اجتماعی به عنوان منبع ترافیک
با اشتراک‌گذاری چندباره محتوای خود و در چندین شبکه اجتماعی مختلف، می‌توانید بیشترین بهره را از تولید محتوای خود ببرید. برای به حداکثر رساندن ترافیک خود، مطمئن شوید که محتوایی را که در رسانه‌های اجتماعی ارسال می‌کنید جذاب کنید: عنوانی جذاب پیدا کنید، تصاویر، اینفوگرافیک‌ها، نقل قول‌ها یا ویدیوها را به اشتراک بگذارید.
رسانه‌های اجتماعی در قالب‌های تلفن همراه به طور گسترده مشاهده می‌شوند، بنابراین به یاد داشته باشید که مطمئن شوید وب‌سایت و وبلاگ شما از طراحی واکنش‌گرا استفاده می‌کنند.
2 - شبکه های اجتماعی برای بهبود شهرت آنلاین شما
شبکه های اجتماعی به شما امکان تجزیه و تحلیل و درک محتوایی را می دهند که برای خوانندگان خود جذاب است: به واکنش ها و تعامل مخاطبان خود گوش دهید و دنبال کنید، آنها برای تطبیق تقویم سرمقاله شما مفید خواهند بود. استفاده از رسانه های اجتماعی در بازاریابی محتوا به شما این امکان را می دهد که داستان شرکت خود را بگویید و تصویری از برند بسازید.
برای افزایش سریع دسترسی خود در رسانه‌های اجتماعی، می‌توانید با اینفلوئنسرها شراکت ایجاد کنید.